食新社

热门关键词:  食品安全  有机食品  食品品牌  食品曝光  赣州

成功的招商策略秘籍:6种渠道10个流程

2017-03-07 18:18 未知

(一)招商渠道

1.媒体招募

传统的招商方式仍然以媒体传递信息为主,传递的信息以吸引有意加盟者为目的,一般包括墓本的加盟优惠、加盟条件及联络资讯等内容。

媒体招商必须考虑传播地区、传播目标及接触频率等条件,以形成媒体组合功能。使用媒体的目的除了容易建立知名度外,也有较强的引导效果。

常用的媒体包括电视广告、报纸广告、杂志广告、车厢广告等。近年有线电视迅速扩展,成为新兴的传播媒体,有部分的连锁加盟企业也把有线电视广告作为招寡的媒体之一。

2.展会招商

作为一个前景广阔的朝阳产业和绿色产业,会展业在我国已初具规模并获得快速发展。由于市场竞争更加激烈、产品市场日益细分化,会展作为企业之间,个有效的商务平台,越来越为广大服饰企业所青睐。通过会展,企业可以展示自己的品牌,在很短的时间内与目标顾客直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户,并可产生来自顾客的即时反应;会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点,通过会展,企业可建立并维持与利益相关者的关系,调查和观察到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息,企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

3.招商会

对于发展初期的连锁加盟企业,招商会是一种主动招芬加盟店主的方式。由干一般大众对新连锁加盟企业的企业体系及商品都不了解,即使是知名的连锁加盟企业,也不容易通过书面或广告的方式,使有意加盟者完整了解。而用面对面立即沟通方式,能收到较佳的说服效果。对于缺乏详细书面资料的连锁加盟企业,招商会是效果较好的招芬方式。

4.口传招募

有的连锁加盟企业,设有专职的开发拓展部,或是专门负责加盟开发的部门,这些专职部门的开发人员对潜在加盟者或地段不错的传统店,有时采取主动约谈的方式,说服对方加入连锁加盟;对于闲散的有意加盟者,也会由专职的开拓人员负贵解说和说服。鼓励或规定非开发加盟单位的员工及现有加盟店主做介绍的方式也常被采用。这是由于内部员工及加盟店主对企业和加盟条件较熟悉,而加盟店主更可以现身说法,适切地回答申请者的问题。

5.店面POP

连锁加盟企业通常拥有相当数t的渠道及门店,所以以店面pop的方式传递招芬加盟店的讯息,是惯用的招芬方式,一方面是成本较低,另一方面是考虑有意加盟者在门店出现的可能性较高,配合门店的商品展示及实际各类经营状况,通常更具参考价值及说服力。

6. 说明DM

加盟说明书是平面媒体的一种,加盟说明书可以夹报传递,也可以作为说明会开拓人员招芬的辅助工具.或者在门店中当说明资料,部分DM甚至可直接附有加盟申请书。

招募流程

1.传达信息

在这一阶段主要以信息传达为主,把招商加盟店的开发地点及基本信息传给大众,以不同的媒体或方式将招葬信息传递给有意加盟者。

2.深化信息

在信息传达出去后,企业多设有专线电话或传真号码,以供有惫加盟者索取资料。除此之外,一般还应设专人就加盟事项进行详细解答,并提供24小时电话语音资料说明。

3.提供资料

如果加盟者符合基本要求,可为其提供较完整的书面资料,要求与加盟者面谈或请其出席连锁加盟企业的说明会。

4.约谈审核

在约谈中观察加盟店主,是所有连锁加盟企业不可缺少的步骤。约谈方式有个别约谈、团体座谈,还可参观模范门店。在约谈过程中,审核并初步确定加盟者。

5.预签盟约

如果加盟申请者初步符合要求,可同其预签盟约,以确保准加盟者不被同业抢夺。

6.地点评估

除了特许加盟制外,加盟店都要有自有店面或承租店面,所以审查加盟店的条件包括评估加盟店的地点。因为加盟店营运成功与否,其地点选择是非常关键的,所以在正式签约之前,一次或者多次到加盟店评估地点,是必要的措施。

7.财力审查

一个优良的门店必须考虑门店本身、门店地点、资金、商品、人员等条件。除了要审查加盟店地点及加盟店主本人外,对其财力及其他条件也必须一并审核,但通常是以财务状况为主。

8.经营沟通

根据所做的各项调查,应为成立加盟店做事业经营计划,事业经营计划中以人力及资金安排与运用最为重要。

9.正式签约

如意向加盟者符合连锁加盟企业的各项条件,接下来就是讨论签约事宜,就加盟店与连锁加盟企业总部之间权利、义务的条文认真沟通,确认后签署。

10.加盟培训

签约之后,就要对加盟者进行深入、细致、系统的培训,使其深入了解加盟主的企业文化、品牌形象、产品定位、权利义务、经营技巧等,以保证加盟者能很快进入加盟经营角色。


责任编辑:小食
首页 | 网站地图

Copyright @ 2017 foodia.com.cn, All Rights Reserved 粤ICP备13041339号

电脑版 | 移动版